PLAN DE NEGOCIOS INNOVADOR
El plan de negocios es un documento escrito de unas 30 cuartillas que incluye básicamente los objetivos de tu empresa, las estrategias para conseguirlos, la estructura organizacional, el monto de inversión que requieres para financiar tu proyecto y soluciones para resolver problemas futuros (tanto internos como del entorno).
También en esta guía se ven reflejados varios aspectos clave como: definición del concepto, qué productos o servicios se ofrecen, a qué público está dirigida la oferta y quiénes son los competidores que hay en el mercado, entre otros. Esto sin mencionar el cálculo preciso de cuántos recursos se necesitan para iniciar operaciones, cómo se invertirán y cuál es el margen de utilidad que se busca obtener.
Existen estudios especiales o carrera enfocadas como la ingeniería en dirección de negocios, que tienen una formación enfocada a la planeación de un modelo comercial y pueden ayudar a mejorar tu estrategia de ventas, proyección financiera y desarrollo de soft skills como el liderazgo.
Contrario a lo que algunos emprendedores imaginan, desarrollar un plan de negocios resulta menos complicado de lo que parece. Si bien cada proyecto es diferente, todo parte de tener una idea y materializarla por escrito con base en cinco puntos básicos:
-Estructura ideológica. Incluye el nombre de la empresa, así como la misión, visión, valores y una descripción de las ventajas competitivas del negocio
-Estructura del entorno. Se fundamenta en un análisis de las fortalezas y debilidades de la empresa, así como del comportamiento del sector en el que se desarrolla, tendencias del mercado, competencia y clientes potenciales
-Estructura mecánica. Aquí se enlistan las estrategias de distribución, ventas, mercadotecnia y publicidad, es decir, qué acciones hay que ejecutar para lograr el éxito de la idea de negocios.
-Estructura financiera. Este punto es esencial pues pone a prueba –con base en cálculos y proyecciones de escenarios– la viabilidad de la idea, hablando en términos económicos, y si generará un margen de utilidad atractivo.
-Recursos humanos. Ayuda a definir cada uno de los puestos de trabajo que se deben cubrir y determina los derechos y obligaciones de cada uno de los miembros que integran la organización. No importa si estás arrancando tú solo, esto será tu base para asegurar el crecimiento de tu empresa.
A continuación, conoce a detalle cada una de las cinco estructuras básicas que integran un plan de negocios, así como consejos prácticos para redactarlo y sacarle el mayor provecho.
MODELO DE NEGOCIOS
Un modelo de negocio es una herramienta previa al plan de negocio que te permitirá definir con claridad qué vas a ofrecer al mercado, cómo lo vas a hacer, a quién se lo vas a vender, cómo se lo vas a vender y de qué forma vas a generar ingresos. Es una herramienta de análisis que te permitirá saber quién eres, cómo lo haces, a qué coste, con qué medios y qué fuentes de ingresos vas a tener. Definir tu modelo de negocio es saber cuál es tu ADN, cómo está hecho, cómo se puede modificar, cómo pulir, cómo cambiar, cómo moldear.
Los modelos que están funcionando son aquellos que son capaces de crear valor para el cliente, es decir, que tienen una propuesta de valor clara, que son capaces de llegar al cliente, de diferenciarse, de establecer fuertes lazos con el cliente, de fidelizar y que son capaces de producirlos también de una manera especial.
Para evitar modificaciones vinculadas a una falta de planificación, Kawasaki ofrece estos consejos a la hora de configurar tu modelo de negocio:
1. Ponte como objetivo un nicho de mercado específico. "Cuanto más concreta sea la descripción de tu cliente, mejor. Muchos emprendedores temen establecer un foco excesivamente limitado y específico porque saben que con ello no podrán dominar el mundo
2. Mantén la sencillez. "Si no eres capaz de describir tu modelo de negocio en diez palabras o menos es que no tienes un modelo de negocio. Evita la jerga empresarial que esté de moda en el momento (estratégico, crítico, escalable...); no sirve para describir un modelo de negocio", continúa. Y pone un ejemplo: ¿A qué se dedica eBay? "A cobrar el precio que aparece anunciado más una comisión. Fin de la discusión".
3. Copia a los demás. "El comercio lleva un montón de tiempo conviviendo con nosotros, de modo que a estas alturas ya deben de haberse inventado todos los modelos de negocio posibles.
4. Sé expansivo. "Los modelos de negocio que intentan aumentar el tamaño del pastel en vez de hacerse con más pedacitos del mismo pastel son los que mejor funcionan habitualmente [sobre todo para las startups]. Los clientes esperan descubrir productos innovadores y frescos... no más de lo mismo", concluye.
PERFIL DE NEGOCIO INNOVADOR
Un perfil de negocios es como la hoja de vida de tu empresa. Enumera los detalles básicos de la empresa y te da la posibilidad de resaltar sus fortalezas. A la manera de una hoja de vida, debes escribir cada perfil de negocios con un propósito en la mente. Úsalo como una oportunidad de expresar brevemente la razón por la que los clientes potenciales deben trabajar contigo, pero anota detalles minuciosos y precisos.
Coloca la información básica primero. Los lectores deben saber a quién buscan antes de abordar los aspectos específicos. También debe demostrar cuán organizado y eficiente eres. Asegúrate de dar el nombre de la empresa, el año en que se fundó, lo que hace la empresa, quién es el director, toda tu información de contacto y la página web. Si hay detalles básicos adicionales que sean pertinentes.
Habla de las ideas de la empresa. Si tienes una declaración de misión, ponla aquí. De lo contrario, escribe la visión de la empresa, los valores y un poco de su historia. Preséntate y expresa la razón por la que le das a la empresa un elemento humano. Esto también te permite hacer un poco de publicidad sutil desde el principio.
En esta parte puedes ser un poco impreciso. Las declaraciones de misión son legalmente necesarias para algunos negocios y es probable que tengas que ser específico. Para todo lo demás, trata de expresar qué es lo que haces sin limitarte. Lo que menos deseas es alejar a los negocios potenciales que pueden pensar que no tomarás en cuenta expandirte a las industrias adyacentes. Sin embargo, es fácil usar un lenguaje impreciso en exceso.
Averigua detalles más específicos. Verifica con tu personal de secretaría o de recursos humanos para conocer los detalles actualizados de varias áreas. Es probable que no tengas que usar todo esto, pero tenerlo a la mano hará más fácil el trabajo de sentarte a elaborar el perfil. Establece una manera de agilizar este proceso en el futuro, pues tendrás que actualizar esta información en el perfil regularmente.- El número de empleados.
- El volumen de las ventas. Un bajo volumen de las ventas puede indicar inestabilidad, pero de cualquier manera es una buena información estadística que debes tener a la mano.
- Una lista de todas las actividades del negocio. ¿Cuáles son las áreas en las que trabajas?
- La maquinaria o los sectores únicos. Si la empresa es la única que produce una parte rara de una máquina, debes mencionarlo.
- Las certificaciones.
- Las importaciones y las exportaciones.
- La metodología y el software que usas.
- El volumen de producción que puedes manejar. Los clientes potenciales deben saber que estás preparado para satisfacer sus necesidades.
LIENZO DE MODELO DE NEGOCIOS
Business Model Canvas, traducido como lienzo de modelo de negocio, es una plantilla de gestión estratégica para el desarrollo de nuevos modelos de negocio o documentar los ya existentes. Es un gráfico visual con elementos que describen propuestas de producto o de valor de la empresa, la infraestructura, los clientes y las finanzas. Ayuda a las empresas a alinear sus actividades mediante la ilustración de posibles compensaciones.
El modelo de negocio del lienzo fue propuesto inicialmente por Alexander Osterwalder1 sobre la base de su anterior trabajo sobre la ontología de los modelos de negocio. Desde la publicación de la obra de Osterwalder en 2009, han aparecido nuevos lienzos para nichos específicos, como el Lienzo Lean.
Las descripciones formales del negocio se convierten en los bloques de construcción para sus actividades. Existen diferentes conceptualizaciones de negocio; El trabajo de Osterwalder y tesis (2010, de 2004) proponen un modelo único de referencia basada en las similitudes de una amplia gama de conceptualizaciones de modelo de negocio. Con su diseño del modelo de negocio, una empresa puede describir fácilmente su modelo de negocio.
El modelo de negocio del lienzo consta de 9 piezas clave, comunes para la representación gráfica de un negocio.
Infraestructura
1. - Actividades clave: son las tareas más importantes en la ejecución de la propuesta de valor de una empresa. Un ejemplo sería la creación de una cadena de suministro eficiente para reducir los costes.
2. - Recursos clave: son los medios que son necesarios para crear valor para el cliente. Se consideran un activo para una empresa, la cual los necesita de cara a sostener y apoyar el negocio. Estos recursos podrían ser humanos, financieros, físicos e intelectuales.
3. - Red de socios: con el fin de optimizar las operaciones y reducir los riesgos de un modelo de negocio, la organización suele cultivar relaciones comprador-proveedor para poder desarrollar su actividad principal. También pueden considerarse alianzas empresariales complementarias a través de joint ventures, alianzas estratégicas entre competidores o no competidores.
Oferta
4. - Oferta de valor: es la colección de productos y servicios que una empresa ofrece para satisfacer las necesidades de sus clientes. Según Osterwalder , la propuesta de valor de una empresa es lo que la distingue de sus competidores. La propuesta de valor ofrece valor a través de diversos elementos como la novedad, el rendimiento, la personalización, desempeño, diseño, marca / estado, precio, reducción de costos, reducción de riesgos, accesibilidad y comodidad / facilidad de uso.
Clientes
5. - Segmentos de clientes: al construir un modelo de negocio eficaz, una empresa debe identificar qué clientes trata de servir. Varios grupos de clientes se pueden segmentar sobre la base de las diferentes necesidades y atributos para garantizar la aplicación adecuada de la estrategia corporativa.
6. - Canales: Una empresa puede entregar su propuesta de valor a sus clientes objetivo a través de diferentes canales. Unos canales efectivos distribuirán la propuesta de valor de la empresa de forma rápida, eficiente y rentable. Una organización puede llegar a sus clientes, ya sea a través de sus propios canales (escaparate), canales principales socios (distribuidores), o una combinación de ambos.
7. - Relaciones con los clientes: Para garantizar la supervivencia y el éxito de cualquier negocio, las empresas deben identificar el tipo de relación que quieren crear con sus segmentos de clientes.
Finanzas
8. - Estructura de costes: describe las consecuencias monetarias más importantes mientras opera bajo diferentes modelos de negocio.
9. - Fuentes de ingresos: es la forma en que una empresa realiza los ingresos en cada segmento de clientes.
9. - Fuentes de ingresos: es la forma en que una empresa realiza los ingresos en cada segmento de clientes.
Modelo Canvas
PRESUPUESTO Y CONTRAPARTE DE UN PROYECTO
Crear el presupuesto de un proyecto es una de las tareas más desafiantes que el gestor de proyecto enfrentará durante el proceso de planificación. La habilidad de crear un presupuesto de proyecto eficiente, es una de las aptitudes esenciales para cualquier gestor de proyecto, pero eso puede ser una tarea horrible, principalmente para gestores iniciantes.
El presupuesto de proyecto es el costo total proyectado para completar un proyecto durante un período específico para obtener resultados específicos. Es la estimativa detallada de todos los costos necesarios para completar las tareas del proyecto.
Costos directos
Los costos directos son aquellos gastos que son directamente relacionados al proyecto y pueden ser identificados, mensurados y controlados con precisión.
Costos indirectos
Los costos indirectos son aquellos costos que ayudan a la empresa a realizar sus actividades diarias, pero no pueden ser fácilmente rastreadas.
Costos fijos y variables
Los costos fijos son aquellos que no alteran el valor, independientemente de la duración del proyecto. Vamos a imaginar que su empresa está haciendo un proyecto en una vía pública y le gustaría hacer una campaña publicitaria divulgando los beneficios de la obra.
Referencias
Emprendedores. (06 de 12 de 2018). Obtenido de
https://www.emprendedores.es/crear-una-empresa/a69057/que-significa-modelo-de-negocio/
How. (25 de 05 de 2015). Obtenido
de https://es.wikihow.com/escribir-un-perfil-de-negocios
Marketing. (s.f.). Obtenido de
https://blog.hubspot.es/marketing/como-crear-plan-comercial
MindMeiter. (02 de 06 de 2014).
Obtenido de https://www.mindmeister.com/es/715505241/perfil-de-negocio?fullscreen=1
Wikipedia. (18 de 05 de 2017).
Obtenido de https://es.wikipedia.org/wiki/Lienzo_de_modelo_de_negocio
